Самое первое открытие в сфере СО, которое вносит поправки в сам предмет СО и улучшает его, связано с саентологическим треугольником АРО.

The primary corrective discovery about PR has to do with the ARC triangle of Scientology.

Данный треугольник представляет собой аффинити-реальность-общение. Если один угол треугольника (скажем, угол «А») поднимется, то поднимутся и другие два угла. Если один из углов понизится, то и другие также понизятся.

This triangle is Affinity-Reality-Communication. If one corner (say A) is raised, the other two will rise. If one corner is lowered, the other two are as well.

Таким образом, если у кого-то высокое аффинити, уровень его реальности и общения также будет высоким. При низком аффинити уровень его реальности и общения также будет низким.

Thus with high affinity, one also has a high reality and a high communication. With a low affinity one has also a low reality and a low communication.

При высоком Р человек имеет высокие А и О, и наоборот.

With a high or low R one has a high or low A and C.

Это происходит именно таким образом. Треугольник представляет собой единое целое, его вершины повышаются или понижаются одновременно. Невозможно иметь низкую вершину «Р» и высокие вершины «А» и «О».

And so it goes. The whole triangle rises and lowers as one piece. One cannot have a low R and a high A and C.

Связи с общественностью должны быть методом общения. Посредством СО происходит передача идей. Предположим, кто-то пытается общаться и его сообщение имеет чрезвычайно низкий уровень Р. В этом случае общение поначалу, возможно, и состоится, но потом, из-за такого Р, оно перестанет существовать.

PR is supposed to be a communication technique. It communicates ideas. Suppose one were to try to communicate an out-the-bottom R. In such a case the communication would possibly at first reach, but then it would recoil due to its R.

Конечно, это достижение саентологической технологии разума. Данная технология не была доступна первопроходцам сферы СО. Поэтому они говорили (и до сих пор говорят) по большей части ложь.

This is of course an advance in the mental technology of Scientology. It was not available to early pioneers of PR. So they talked (and still talk) mainly lies.

Те, кто занимался СО ранее, предпочитали ложь. Они использовали шутовские преувеличения и приёмы чёрной пропаганды. Они старались поразить или заинтриговать людей, и им было легче всего это сделать, представляя «факты с восклицательным знаком», которые на самом деле являются ложью.

Older PR practitioners preferred lies. They used circus exaggeration or black propaganda. They sought to startle or intrigue and the easiest way to do it was with exclamation point „facts“ which were in fact lies.

Специалисты посвязям с общественностью, работающие в области «душевного здоровья», выдумали ни на чём не основанную «статистику» сумасшествий. «Девять из каждых пятнадцати англичан сходят с ума в какойнибудь период своей жизни» – это не что иное, как ложь. Потоки таких ложных статистических данных изливают практикующие СО лоббисты, чтобы выбить лёгкие денежки из парламента.

„Mental health“ PRs dreamed up out of whole cloth the „statistics“ of the insane. „Nine out of every 15 Englishmen will go insane at some period of their lives“ is a complete lie. Streams of such false statistics gush from PR lobbyists to get a quick pound from Parliament.

Низкая, наглая ложь была стандартным приёмом специалистов по СО, неважно, были ли они наняты Сталиным, Гитлером, президентом США, Международным банком или обществом «Я воспряну».

The stock in trade of PRs, whether hired by Stalin, Hitler, the I Will Arise Society, the US President or the International Bank, has been black, bald-faced lies.

Президент США однажды обнародовал, с промежутком в два месяца, две различные цифры роста правительственных расходов за год: его специалист по связям с общественностью пытался оказать влияние на конгресс.

The US President has given 2 different figures of the percentage of increased government cost per year in 2 months. His PR man was trying to influence Congress.

«Громкий выхлоп-8», представленный как «автомобиль века», «рекордный затяжной прыжок» на показательных выступлениях парашютистов и дипломатическая пресс-конференция «наши цели на Ближнем Востоке» – всё это функции специалистов по СО, и это насквозь пропитано ложью.

The „Backfire 8“ as the „Car of the Century“ and the parachute exhibition „record delayed drop“ and the ambassador's press conference on „Middle East Aims“ are all PR functions – and salted throughout with lies.

Вы покупаете газету или слышите что-то на улице, и вы видите СО, СО, СО

You pick up a newspaper or listen in the street and you see PR-PR-PR – all lies.

– всевозможную ложь.

A battle cruiser makes a „goodwill visit“ to a town it is only equipt to crush and you have more lies.

Боевой крейсер наносит «визит доброй воли» в город, для разрушения которого он снаряжён, – вот вам ещё ложь.

The tremendous power of newspapers, magazines, radio, TV and modern „mass media“ communication is guided by the PRs of special interests and they guide with lies.

Огромная сила воздействия сообщений, распространяемых газетами, журналами, радио, телевидением и современными «средствами массовой информации», направляется специалистами по СО, представляющими группы «с особыми интересами», причём направляется посредством лжи.

Thus PR is corrupted to „a technique of lying convincingly.“

Таким образом технология СО искажается и превращается в «метод убедительного вранья».

It makes a cynical world. It has smashed idealism, patriotism and morality.

Это делает мир циничным. Это разбивает вдребезги идеализм, патриотизм и мораль.

Why?

Почему?

When an enforced communication channel carries only lies, then the affinity caves in and you get hate. For the R is corrupted.

Когда навязанный канал общения несёт только ложь, рушится аффинити и вы получаете ненависть. Потому что Р искажено.

PR, dedicated to a false reality of lies, then becomes low A, low C and recoils on the user.

СО, использующие только фальшивую реальность, созданную на основе лжи, приводят к низкому А, плохому О и оборачиваются против того, кто их использует.

So the first lesson we can learn that enables us to use PR safely is to KEEP A HIGH R.

Итак, первый урок, который мы можем из этого извлечь и который даёт нам возможность использовать СО безо всякого риска, – ЭТО ПОДДЕРЖИВАТЬ ВЫСОКИЙ УРОВЕНЬ Р.

The more lies you use in PR the more likely it is that the PR will recoil.

Чем больше лжи вы используете в связях с общественностью, тем больше вероятности, что СО обернутся против вас.

Thus the law

Отсюда закон:

NEVER USE LIES IN PR.

НИКОГДА НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛОЖЬ В СО.

The trouble with PR then was its lack of reality. A lie of course is a false reality

Итак, проблема в связях с общественностью заключалась в том, что в них недоставало реальности. Конечно же, ложь является фальшивой реальностью.

The trouble with PR was R!

Проблема в СО заключалась в реальности!

Если вы выпускаете пресс-релиз о новом консервном ноже, которым легко открывать консервные банки, и хотите сказать, что «им может пользоваться даже ребёнок», удостоверьтесь, что это факт. Дайте консервный нож ребёнку, и пусть он откроет банку. Вот тогда это правда. Тогда используйте эту фразу и скажите, что за ребёнок это был. Не называйте этот нож «консервным ножом века». Это не будет общением.

In getting out a press release on a new can opener that opens cans easily, and you want to say „A child could use it,“ find out if it's a fact. Give one to a child and have him open a can. So it's true. So use the line and say what child. Don't call it the „Can Opener of the Century.“ It won't communicate.

Одно только то, что радио, телевидение и пресса изливают море слов, не означает, что они вступают в общение. Общение предполагает, что оно доходит до кого-нибудь.

Just because radios, TVs and press pour out does not mean they communicate. Communication implies that somebody is reached.

Не лгите представителям городской администрации, когда с такой же лёгкостью можно сказать правду. Зачем утруждать себя, выдумывая всю эту ложь? Если вы солжёте, то – когда ваша ложь вскроется – это ослабит вашу позицию. Вот тогда у вас действительно будет проблема в сфере СО с «представителями той публики, к которой относятся государственные чиновники».

Don't tell a lie to city officials when the truth is just as easy to tell. Why go to all the work of dreaming up a lie? If you do, it will weaken you if it is found out that it is a lie. Now you do have a PR problem with the „official public.“

Любая ложь либо ослабит О (общение), либо приведёт к тому, что однажды его с отвращением отвергнут.

Any lie will either blunt the C (communication) or end the C off one day with revulsion.

То, как вы обращаетесь с правдой, также является деликатным вопросом. Вам не обязательно рассказывать всё, что вы знаете, это тоже вызовет затор на коммуникационной линии. Говорите приемлемую правду.

Специалист по СО стремится получить согласие с сообщением, которое он отправляет. Таким образом, сообщение должно быть соизмеримо с личным опытом, имеющимся у представителей данной аудитории.

Handling truth is a touchy business also. You don't have to tell everything you know – that would jam the comm line too. Tell an acceptable truth.

Следовательно, технология СО становится методикой сообщения приемлемой правды, что в конечном итоге приводит к желаемому результату.

Agreement with one's message is what PR is seeking to achieve. Thus the message must compare to the personal experience of the audience.

Если же нет никакой возможности добиться желаемого результата, а правда может причинить вред, то тогда говорите о чём-нибудь другом.

So PR becomes the technique of communicating an acceptable truth – and which will attain the desirable result.

Технология СО используется для того, чтобы получить результат, необходимый специалисту по СО и его группе.

If there's no chance of obtaining a desirable result and the truth would injure, then talk about something else.

Или же технология СО используется для того, чтобы нейтрализовать нежелательные действия других в сфере СО.

PR is employed to obtain a result desired by the PR and his group.

Таким образом, существуют наступательные и оборонительные СО.

Or it is employed to cancel out the undesirable PR of others.

При защите от враждебных СО главным компонентом является опять-таки именно Р. Сунь-Цзы в своей книге о способах ведения войны говорит о нескольких типах агентов. Один из этих типов – это «мёртвый агент», потому что он сообщает врагу ложную информацию, и, когда об этом становится известно, такого агента убивают.

Thus there is offensive and defensive PR.

Обычно враждебные СО (контр-СО) являются обыкновенной фабрикой лжи.

In defending against hostile PR, once more it is the R that counts. Sun Tzu in his book about warfare gives several types of agent. One of these is the „dead agent“ because he tells lies to the enemy and when they find out they will kill him.

Если вы покажете, что предоставленная информация ложная, а также покажете, что хотя бы один документ фальшивый, вы вынудите специалиста по контр-СО отступить. Тот, кто прислушивался к такому человеку, никогда не поверит ему снова. Он мёртв.

Hostile (or counter-PR) is usually the usual fabric of lies.

На войне между враждебными СО психиатров и правдой Саентологии появилась великолепная возможность применить технику «мёртвого агента». Специалисты по СО, работавшие на психиатров, распространяли ложь на протяжении 20 лет. Было документально подтверждено, что это ложь, и это убивает психиатрию.

If one finds out the lies being told and documents just one as being false, he has made counter-PR recoil. His hearer will never believe him again. He's dead.

Понимаете, это не слово одного человека, занимающегося СО, против слова другого человека. Это документы, подготовленные одним специалистом по СО, в противовес лжи, распространяемой другим специалистом по СО! Это правильное применение оборонительных СО.

In the war between psychiatric hostile PR and the truth of Scientology, the „dead agent“ caper has a field day. Psychiatric PR has been lying for 20 years. Documented, the fact of these lies are lies is killing off psychiatry.

Таким образом, вы видите, что использование в сфере СО фактов, не соответствующих действительности, может быть очень опасным.

You understand, it's not one PR's word against another's. It's one PR's documents against the other PR's lies! That is correct defensive PR.

Если человек пытается применить технологию СО, чтобы разоблачить какие-либо злоупотребления (то есть занимается деятельностью, которая опасна сама по себе), он получает желаемый результат, предоставляя документальные подтверждения ПРАВДЫ. Но в большинстве случаев вполне достаточно использовать технику «мёртвый агент».

So you see that using out-R PR can be very dangerous.

Использование компонента Р подразумевает, что вы используете не просто правду, а приемлемую правду, и это должно учитывать устоявшиеся мнения, существующие у других людей, а также имеющийся у них опыт. Все эти категории входят в предмет РЕАЛЬНОСТИ.

If one is trying to PR an abuse into decay (a dangerous activity in itself), he obtains the desirable result by documenting TRUTH. But using the „dead agent“ caper is quite enough almost always.

Какова Р других людей?

Здесь уже необходимы ОПРОСЫ.

The use of R not only involves truth, it involves acceptable truth and that involves the fixed opinions of another or others and their experience. All this is contained in the subject of REALITY.

И после проведения опросов вы знаете, какую правду примут другие.

What is the R of another or others?

В сфере СО нет ограничений для воображения. Здесь требуется большое воображение. Однако воображение следует направлять на то, как сделать правду приемлемой для других, чтобы она соответствовала их Р, и как донести сообщение.

This involves SURVEYS.

Вы вполне можете использовать в своей работе заявления или истории, представляющие собой полный вымысел, но делать это лишь до тех пор, пока все знают, что это вымысел, и пока вы не выдаёте это за правду.

Then you know what truth he or they will accept.

В мире СО правда практически не воспринимается как что-то, представляющее собой ценность. Этот мир полон «шума», исходящего от многочисленной лжи, болтовни, большого количества старых навязчивых идей и ненависти.

Но истина имеет ценность при общении, а ложь в один прекрасный день заведёт вас в тупик.

Imagination in PR is not limited at all. It takes lots of imagination. But the imagination should be devoted to how the truth is made acceptable to the R of others and how the comm is delivered.

А (аффинити) поддерживает Р и О.

A totally imaginary statement or story is quite useful so long as it is known to be imaginary and not passed off as truth.

Поэтому сообщения, используемые в сфере СО для того, чтобы возбудить ненависть, не будут иметь той ценности в отношении О, которая есть у сообщений, несущих настоящее аффинити.

In a PR world truth is the almost unknown commodity. This world is full of the „noise“ of many lies, many babbles, many old fixations and hates.

Однако и аффинити тоже можно подделать, к чему в мире СО очень часто прибегают.

But truth has comm value. All the lies will dead-end someday.

Душевно здоровый человек имеет высокий потенциал АРО.

Следовательно, разумный специалист по СО имеет большие возможности. А те, кто до крайности извращает свои А, Р и О, заканчивают пьянством, становятся жестокими или невероятно циничными.

A (affinity) supports the R and C.

Работая на безумных хозяев, специалист по СО имеет мало шансов на успех.

Therefore PR which seeks to incite hate will not have the C value of a message that carries actual affinity.

Таким образом, методика, известная как «связи с общественностью», действительно существует. И здесь высок риск того, что этой методикой будут злоупотреблять лживые, деградировавшие люди.

But affinity can also be falsified and in the PR world too often is.

Но если человек будет следить за тем, чтобы не отступать от правды и иметь аффинити, он сможет общаться и противостоять трудностям.

A person who is sane has a high ARC value.

Благодаря этим знаниям связи с общественностью становятся гораздо более полезным и сформировавшимся предметом.

So the PR who is sane has a high potential. And those who have corrupted their A, R and C into a hole, wind up on the bottle or beating their dogs or cynical beyond belief.

Serving mad masters, a PR hasn't much chance.

So there is a technique known as public relations. And it has the high liability of abuse through lies and the degrade of its practitioner.

But if one strictly attends to the values of truth and affinity, he will be able to communicate and can stand up to the strain.

Knowing this, PR becomes a far more useful and mature subject.